Keramičke i cementne crijepove vrlo su prepoznatljive, ali najviše se prodaju limovi. Istraživanje provedeno u skupini veletrgovaca i izvođača radova pokazalo je da su 30-32% prošle godine prodanih obloga bili metalni crijepovi; 25% - keramičke obloge; 12% - cementne obloge; 12% - što je bilo iznenađujuće - trapezoidni lim. Udio suvremenog ravnog lima je mali, ali raste svake godine. Povezan je s promjenom preferencija, evolucijom arhitektonskog stila. Slično je s vlaknastim cementnim navlakama - koriste se i u odvažnijoj, modernijoj gradnji.
Osim okusa (o kojem se ne raspravlja), važno je i pitanje regionalizacije. Kad bismo o tome pitali investitore iz regije Opole, ispalo bi da 80% njih više voli keramičke i cementne obloge. Ako postavimo isto pitanje u regijama Świętokrzyskie ili Podkarpacie, rezultat će biti potpuno drugačiji. Vjerojatnije je da će pločica biti izabrana za novoizgrađene kuće. Također je važno držati se tradicije - ako je na obnovljenoj kući postojala pločica, nova obloga također će biti izrađena od pločica (keramike ili cementa).
S moje točke gledišta - kao prodavača i izvođača - vrlo je jasno da su keramičke ili cementne pločice najpopularnije za nove domove. Što se tiče obnovljenih krovova, kojih sada ima puno, na prvom su mjestu metalni crijepovi; ova je naslovnica posebno popularna na jugoistoku zemlje. Bitumenska šindra, popularna početkom 1980-ih, rijetko se koristi - uglavnom zbog troškova i potrošnje radne snage. Takav krov mora biti izrađen dva puta: prvo, kruti plašt, i to ne od ploča, već od skupog OSB-a, i samo na njima šindra. Trošak ploče je 30 / m2, šindra - 30 / m2. Prošle godine keramičke pločice mogle su se kupiti i po cijeni od 23 / m2. Račun je jednostavan.
Čime se vode investitori pri odabiru naslovnice?
Prošle smo godine proveli istraživanje diljem zemlje među investitorima koji su započeli gradnju i dovršili je ili su bili u procesu. Zaključak je bio jasan: najvažnija je cijena. Kupci na to obraćaju pažnju u dva trenutka: prilikom planiranja gradnje (naslovnica je skupa za čitanje), a kasnije i tijekom nje (odlučivanje o određenom modelu među već odabranom vrstom pokrivača). Trajnost i trajnost rangirani su na drugo mjesto (odnoseći se na ove značajke na jamstvo, pri čemu se više pozornosti posvećivalo njegovoj duljini nego na točnom opsegu), a tek na kraju estetici.
Cijena je bitna. Često se dogodi da kupac kupi metalni crijep jeftinije za 10, bez usporedbe njegovih svojstava. Tada se umjesto jednog lista postavljaju dva, jer ispada da je, iako je list sličan, jezgra tanja.
To je također stvar ukusa i veće svijesti kupaca koji u doba Interneta tamo traže prve informacije o crijepovima. Zbog toga se brinemo da naša web stranica pruža kupcima što je moguće detaljnije informacije o proizvodima koje nudimo. Kupci također cijene profesionalne građevinske novine. Bogatstvo portfelja, regionalni uvjeti i ono što je klijent unio u projekt također se računaju. Često se odluka o odabiru crijepa donosi nakon savjetovanja sa susjedom koji ima takav krov i preporučuje ga snažno.
Ako klijent nije odlučio kakav pokrov želi, vozimo ga uokolo i pokazujemo mu - ovako izgleda lim, tako izgleda keramička pločica; zajedno tražimo boju koja mu odgovara, zatim prilagođavamo određene proizvode i uspoređujemo njihove cijene.
Istina je. Kupce više vode emocije nego tehničke informacije.
Zbog toga je ovdje važna uloga izvođača. Ako gradim nečiji dom, moram to shvatiti ozbiljno. Ako se ne mučim u fazi odabira materijala, ne čitam tehničke podatke i ne savjetujem klijenta, on će mi se vratiti za godinu dana s prigovorom. Moram napraviti krov tako da ne moram ništa popravljati tijekom jamstvenog razdoblja koje je osigurao proizvođač obloge. Kako se cijena 1 m2 pokrivenosti uspoređuje s cijenom cijelog krova?
Tvrtke koje žele preživjeti na tržištu ne mogu si priuštiti da "uhvate" kupca dajući mu samo cijenu od 1 m2 pokrića i ne obavještavajući o ukupnim troškovima. Zbog toga su ponude prilično opsežne - prilikom naručivanja materijala cjelokupna ponuda izrađuje se odmah, često s montažom. Stoga kupac odmah zna koliko će koštati cijeli krov.
prodajemo krov, to također radimo sveobuhvatno. Pokušavamo odmah uključiti pribor, posebno onaj koji je pričvršćen na strukturu prije nanošenja obloge.
Krov je peta, vrlo važna fasada kuće, tako da znate - mora koštati. Cijena dobrog krova pokrivenog keramičkim ili cementnim pločicama usporediva je s cijenom dobrog automobila. Samo se automobil može promijeniti za tri ili pet godina, a krov se kupuje barem za jednu generaciju. Toga biste trebali biti svjesni pri odabiru. Kako pronaći dobrog krovopokrivača?
Naše web mjesto sadrži adrese preporučenih krovopokrivača iz određenih regija. Riječ je o dobavljačima s kojima surađujemo godinama. Također se vrijedi raspitati o dobavljačima u veletrgovcima - veletrgovci usko surađuju s izvođačima, neki imaju i vlastite timove za krovište, što jamči cjelovitu uslugu.
Oko 30% kupaca dolazi u skladište sa vlastitim krovopokrivačem, koji pazi na prodavača i ispravlja ono što kupac čuje. Većina kupaca, međutim, traži dobavljače na web mjestima proizvođača ili pitaju veletrgovce mogu li prodavači nekoga preporučiti. Ovim se informacijama može vjerovati, jer ni proizvođač ni prodavač nemaju interesa preporučiti dobavljača.
Postoji skupina klijenata koji misle da će sve učiniti sami - oni su često najteži. Dogodi se da netko dođe i kupi naslovnicu jer je sam odmjerio koliko materijala treba. A onda se ispostavlja da je rad puno skuplji od materijala. Stoga smatram najboljim oblikom prodaje onu vrstu prodaje u kojoj se materijal za cijeli krov kupuje odmah, po mogućnosti s izradom - to sprečava investitora da motiku iznese na sunce. Usvojili smo princip da radimo sve krovove, uključujući stolariju. Ovo je dobro rješenje jer se nitko ne žali da je ovjes savijen. Mnogo tvrtki radi isto.
Najbolje je ako izvođač radova vidi krov prije kupnje pokrivača kako bi izvršio točno mjerenje krova i odlučio koji su elementi krovnog sustava, tj. Krovni dodaci, neophodni. To vam omogućuje pripremu popisa korisnog pri naručivanju pokrivenosti.
A ako još nemate krovište - projekt možete donijeti u skladište. Postoje ljudi koji će izračunati koliko je pokrića potrebno, koji su dodaci potrebni i koliko će sve to koštati. Kakvo održavanje zahtijevaju različite vrste pokrivača?
keramičke i cementne pločice nije potrebna. Naravno, ako se nađu u nepovoljnim uvjetima (blizina šuma, vodospremnika), mogu se prekriti zelenim cvatom. Međutim, to se odnosi na sve pokrivače - čak se događa da se mahovina pojavljuje na krovnim prozorima! Sama pločica ne zahtijeva održavanje. Ako je kupac vrlo tvrdoglav, preporučujemo pranje pod pritiskom.
Slično s čeličnim crijepovima. Ako ga želite oprati, koristite samo vodu pod niskim pritiskom. Tekuće održavanje potrebno je samo kada je lim izgreban tako da je cink izložen (npr. Grana je pala na krov) - takvo mjesto treba obojiti dodirnom bojom.
Svako održavanje - bilo kemijskim sredstvom ili samo vodom - smanjuje trajnost pokrova. Krovove nije potrebno prati - prljavštinu i prašinu koja ostane, na primjer, nakon rezanja pločica, kiša će ukloniti. Međutim, potrebno je redovito provoditi preglede, posebno na limarskim radovima, na primjer kod dimnjaka, košara, streha. O čemu ovisi cijena naslovnice?
O ponudi i potražnji; sve su promocije povezane s tim.
Što se tiče keramičkih i cementnih pločica - od cijena sirovina, energije i plina, kao i troškova logistike.
Cijena sirovine najvažniji je faktor cijene limenog krova. Što je s PDV-om?
Na kupcu je hoće li se PDV naplaćivati u iznosu od 7% ili 22%. Razlika u PDV-u može se povratiti potpisivanjem izvršnog ugovora (kod montaže postoji 7% PDV-a na materijale). Nakon potpisivanja ugovora, kupac ostvaruje popust, ali najviše 10% (to je uglavnom zbog načina podmirenja PDV-a kod porezne uprave). Također možete povratiti razliku u PDV-u. Samo trebate prikupiti račune i podnijeti odgovarajuću prijavu poreznoj upravi. Kada gradite kuću, vrijedi koristiti oboje. U fazi gradnje - potpisivanjem izvršnog ugovora, a u završnoj fazi - predajom dokumenata za ostale materijale poreznoj upravi.
Prodaje li se krovni materijal putem interneta?
