Zanimanje agenta nekretnina pojavilo se povratkom na normalno tržište nekretnina. Stan, kuća, zemljište ista su roba kao i automobil, odjeća ili hrana. Razlika je u tome što se ne kupuju u trgovinama. Postoje, međutim, uredi za nekretnine. Nitko nije iznenađen činjenicom da kad kupujemo hladnjak, perilicu rublja ili automobil odlazimo u specijaliziranu trgovinu, tamo postavljamo puno pitanja i očekujemo profesionalne odgovore. U tu svrhu ne idemo kod proizvođača. S druge strane, potencijalne kupce često nagovaraju da kupuju bez agenata za promet nekretninama, jer zašto im platiti plaću, ako je kuća ono što svi vide u njima, možemo upoznati točne opise nekretnina koje različiti vlasnici žele prodati,pretvoriti ili unajmiti.
Pravo na nekretninu
U međuvremenu, ne shvaćaju svi kada kupujemo nekretnine, zapravo kupujemo prava na njih. A ti zakoni mogu biti vrlo različiti i ne uvijek u potpunosti jasni. Primjerice, netko ima vlasništvo nad kućom, ali banka također ima pravo na nju (iako ograničeno), jer mu vlasnik duguje novac, a dug je osiguran hipotekom osnovanom na nekretnini. Prilikom prodaje imovine, vlasnik prvo mora isplatiti banku dobivenim novcem. Vlasničko pravo može biti opterećeno drugim pravima, npr. Služnost ili doživotni zatvor. Sva prava na nekretninama trebaju biti objavljena u zemljišnim i hipotekarnim knjigama, što je njegova "osobna iskaznica". Teoretski, ta bi prava trebala biti napisana tamo, ali ponekadda nisu. Primjerice, za dešifriranje pravnog statusa nekretnine potreban vam je stručnjak, a takav je posrednik. Osim toga, važni su troškovi održavanja imovine, porezi i naknade povezani s njom, kao i njezino tehničko stanje. Na cijenu utječe i okolina posjeda, tj. Ne samo ono što je uokolo, već i ono što se može graditi (to je uključeno u lokalni prostorni plan razvoja). Prikupljanje svih podataka o nekretninama rutinski je posao agenta za promet nekretninama, a nažalost, bez solidnog znanja, to se ne može pouzdano obaviti.povezani porezi i naknade, kao i njegovo tehničko stanje. Na cijenu utječe i okolina posjeda, tj. Ne samo ono što je uokolo, već i ono što se može graditi (to je uključeno u lokalni prostorni plan razvoja). Prikupljanje svih podataka o nekretninama rutinski je posao agenta za promet nekretninama, a nažalost, bez solidnog znanja, to se ne može pouzdano obaviti.povezani porezi i naknade, kao i njegovo tehničko stanje. Na cijenu utječe i okolina posjeda, tj. Ne samo ono što je uokolo, već i ono što se može graditi (to je uključeno u lokalni prostorni plan razvoja). Prikupljanje svih podataka o nekretninama rutinski je posao agenta za promet nekretninama, a nažalost, bez solidnog znanja, to se ne može pouzdano obaviti.bez čvrstog znanja - ne može se pouzdano izvesti.bez čvrstog znanja - ne može se pouzdano izvesti.
Koje kvalifikacije treba imati broker
1997. godine na snagu su stupili propisi koji definiraju zanimanja povezana s tržištem nekretnina - posrednik u prometu nekretninama, procjenitelj nekretnina, upravitelj nekretninama - kao zanimanja koja zahtijevaju posebne kvalifikacije potvrđene državnom dozvolom. Licenca je potvrda kvalifikacije za to zanimanje. Da biste dobili licencu za brokera, morate imati fakultetsku diplomu iz upravljanja nekretninama (ili ste završili takav poslijediplomski studij) i najmanje šest mjeseci prakse. Ne možete biti kažnjeni za gospodarske i fiskalne zločine, protiv imovine, itd. Agenciju za promet nekretninama može otvoriti bilo tko, ali u ugovoru o posredovanju mora biti naveden posrednik,profesionalno odgovoran za obavljanje brokerskih poslova i osiguran od građanske odgovornosti. Takvi propisi - kako bi zaštitili interese klijenta - djeluju u većini europskih i neeuropskih zemalja, npr. U SAD-u, Kanadi i Australiji.
Za što broker uzima novac od prodavatelja?
Iako neće procjenjivati nekretnine (to su procjenitelji), pružit će informacije o tome koliko je sličnih kuća nedavno prodano na tom području. Reći će prodavaču kako pripremiti nekretninu za prodaju, koje prednosti pokazati kako bi mogao pronaći kupca. Zna gdje i kako pripremiti oglas kako bi privukao klijenta. To je tipično marketinško znanje o tržištu nekretnina. Istodobno, prodavatelju jamči određenu sigurnost, dolazeći na inspekciju zajedno s kupcem s kojim prvo razgovara i općenito shvaća je li to netko tko je zapravo zainteresiran za kupnju. Smješta oglase i traži kupce u bazu podataka. Posrednici su često organizirani u sustavu s više ponuda, što značida je ponuda predana jednom dostupna klijentima nekoliko stotina agencija za promet nekretninama.
Koliko košta broker?
Ne postoje pravila o visini naknade brokeru. Obično je to približno 3% cijene transakcije nekretninama. No, iznos naknade pregovara se pojedinačno i može biti niži ili veći; može se utvrditi i u iznosu. Posrednika plaća samo kupac s kojim ima sklopljeni ugovor. Stoga se može naplatiti od prodavatelja - ako je naručio prodaju svoje nekretnine ili od kupca - ako je smatrao prikladnim koristiti usluge posrednika prilikom kupnje. Upozorenje! Ako bi posrednik pružio usluge prodavaču i kupcu u istoj transakciji - mora imati pristanak obje strane.
Ekskluzivni ugovor
U Poljskoj se razvila praksa u kojoj prodavatelj predaje ponudu nekoliko ureda za promet nekretninama. Posrednici to prihvaćaju u svojoj bazi, ali ne troše puno vremena na takvu ponudu, nemajući jamstvo da će na njoj zaraditi. Kao rezultat toga, klijent - podnoseći svoju ponudu pet agencija za promet nekretninama - pronalazi je u pet verzija na internetskim portalima. Situacija je drugačija kada je ponuda isključiva. Posrednik tada ne čeka klijenta, već ga aktivno traži, također putem najava, natpisa, razgovora i sastanaka. Zna da će, ako dođe do transakcije, sigurno dobiti plaću i pokuša novac zaraditi što prije. Takvu ponudu pokazuje prije svega, naglašava njene prednosti,prodati imanje što je prije moguće i po povoljnoj cijeni. U SAD-u i Kanadi niti jedan broker ne radi u sustavu osim u ekskluzivnom ugovoru. Dakle, ako želimo prodati imovinu brzo i za dobar novac, bolje je takav ugovor sklopiti s posrednikom, čak i ako je njegova naknada tada veća.
Kako odabrati posrednika
Prije svega provjerite ima li licencu (registri su dostupni na web mjestu Ministarstva infrastrukture) i je li osiguran od građanske odgovornosti. Dodatna preporuka je članstvo u lokalnoj udruzi posrednika (popis udruga može se naći na www.pfrn.pl). Također vrijedi pitati prijatelje jesu li surađivali s brokerom i mogu li ga preporučiti (dobar posrednik zna da je najbolja reklama za njega zadovoljni kupac!).
