Put koji odaberemo ovisi o našoj motivaciji, ustrajnosti, i prije svega, o dobroj poslovnoj ideji i sposobnosti da je implementiramo na tržište. Ako ispunjavamo ove uvjete, vrijedi riskirati samostalno poslovati, bez razmatranja franšize.
Međutim, proći će oko 10 godina prije nego što budemo uspješni. Otprilike je to vrijeme kada neovisna tvrtka uzima maha. Ovome se dodaje veći rizik od neuspjeha.Zbog nedostatka iskustva lakše je pronaći pogreške koje mogu dovesti do propasti poslovanja. Ovo je potpuno drugačije od franšiznih tvrtki. Oni počinju zarađivati novac i nakon godinu dana od početka poslovanja. Dakle, ako smo nestrpljivi i cijenimo podršku davatelja franšize, koja povećava poslovnu sigurnost, iskoristimo franšizu. Međutim, imajte na umu da je franšiza posao kao i svaki drugi. Da biste bili uspješni, potreban vam je naporan rad i zalaganje. Franšiza ne završava kupnjom prava na upotrebu marke i zaštitnog znaka mreže, već se sastoji od uobičajenog poslovnog planiranja i svakodnevne provedbe preuzete strategije. Mnogi primatelji franšize smatraju davatelja franšize odgovornim za svoje poslovanje. Ovo je bug.Takvo postupanje najčešće dovodi do bankrota.
Procijeniti potrebe
Prema izvješću o franšizi za 2015./2016., Prema sustavu PROFIT (tvrtka za franšizno savjetovanje) u Poljskoj trenutno postoji preko 1.000 sustava licenci. Možete odabrati koncepte s iznosima ulaganja u rasponu od nekoliko tisuća do nekoliko milijuna. Ali kako pronaći najisplativiji i najsigurniji posao u ovoj gustišu? Više od 25 godina nakon prvijenca prvog franšiznog lanca na rijeci Visli, sa sigurnošću se može reći da je poljsko tržište franšiza dostiglo zrelost i mnogo je sigurnije nego prije nekoliko godina. Tvrtke se sve bolje pripremaju za franšizu i primateljima franšize nude kvalitetne alate koji će im pomoći da vode svoje poslovanje.Također, potencijalni vlasnici licenci zahtjevniji su za mreže koje nude partnerstva. Imaju sve više znanja o franšizi. Očekuju čvrste temelje u obliku poslovnog modela, priručnika za rad ili preciznog ugovora o franšizi.
Prije nego što se odlučite za odabir posla, vrijedi temeljito izračunati stvarne troškove ulaganja i održavanja tvrtke. Izbor industrije ne smiju diktirati trendovi. Život je često pokazivao da bi ono što je danas moderno sutra moglo postati dosadno. Posao se mora prilagoditi potrebama lokalnog tržišta i kupovnom potencijalu kupaca. Trgovina jeftine odjeće vjerojatno neće raditi u skupom kvartu. Poslovni promet također ovisi o njegovom učinku. Nemoguće je uslužiti više kupaca nego što dopuštaju vaši resursi. Primjerice, frizerski salon s tri stalka neće istodobno opslužiti više od tri klijenta. Stoga bi njegovu veličinu trebalo prilagoditi potencijalu lokalnog tržišta. Ako su dovoljna tri mjesta,nema potrebe za otvaranjem većeg prostora, jer ćemo tada riskirati veće troškove održavanja. Međutim, prije nego što to izgovorimo, vrijedi provjeriti moguću potražnju za našim uslugama.
Koliko košta?
Prema Izvješću o tržištu franšize za 2015./2016., Prosječni trošak pokretanja franšiznog prodajnog mjesta (bez hotela s investicijom od nekoliko milijuna zlota) iznosi oko 160 tisuća PLN. neto. Iznos ulaganja kojeg daju davatelji franšize, međutim, samo je polazna točka stvarnih troškova povezanih s otvaranjem i održavanjem nove tvrtke. Zapravo, morate očekivati više novca. Prije potpisivanja ugovora o franšizi, trebali biste pripremiti poslovni plan u kojem će se procijeniti troškovi ulaganja i potencijalni prihodi. Trebate, između ostalih odrediti prostor u kojem će se obavljati aktivnost: hoće li to biti prostori na ulici ili u trgovačkom centru? Razlika u visini najamnine je značajna. Uz to, objekt se mora obnoviti,a zatim ga opremiti opremom i namještajem u skladu sa zahtjevima davatelja franšize. Našim investicijskim troškovima dodajemo i inventar objekta. Postoje i fiksni troškovi, koji bi među ostalim trebali uključivati stanarina, mjesečna plaća zaposlenika, telefon itd. Postoje i skriveni troškovi specifični za odabranu aktivnost. Primjerice, u prehrambenoj i ugostiteljskoj industriji morate uzeti u obzir gubitak kvarljivih proizvoda. U ovom slučaju vrijedi obratiti pažnju dopušta li davatelj franšize mogućnost povrata neprodane robe.što bi među ostalim trebalo uključivati stanarina, mjesečna plaća zaposlenika, telefon itd. Postoje i skriveni troškovi specifični za odabranu aktivnost. Na primjer, u prehrambenoj i ugostiteljskoj industriji morate uzeti u obzir gubitak kvarljivih proizvoda. U ovom slučaju vrijedi obratiti pažnju na to dopušta li davatelj franšize mogućnost povrata neprodane robe.što bi među ostalim trebalo uključivati stanarina, mjesečna plaća zaposlenika, telefon itd. Postoje i skriveni troškovi specifični za odabranu aktivnost. Na primjer, u prehrambenoj i ugostiteljskoj industriji morate uzeti u obzir gubitak kvarljivih proizvoda. U ovom slučaju vrijedi obratiti pažnju dopušta li davatelj franšize mogućnost povrata neprodane robe.
Poslovni plan također treba procijeniti opseg potražnje za određenim dobrom. Znanje o ovoj temi može se dobiti od davatelja franšize i samoprovjere obujma pješačkog prometa u određenom mjestu i vremenu i njihovog profila, tko su oni i odgovaraju li "proizvodima" ili uslugama koje će biti ponuđene.
Dobro pročitajte ugovor
Na temelju procijenjenih operativnih troškova i prihoda može se izračunati razdoblje povrata. Ako se pokaže da će se cjelokupno početno ulaganje (obnova, oprema i prvo skladištenje prostora), uključujući tekuće troškove, nadoknaditi oko sredine razdoblja franšiznog ugovora, može se pretpostaviti da je poslovni model tvrtke dobro osmišljen. Prema Izvješću o franšizi, prosječno trajanje ugovora o franšizi je približno 5 godina.
Pri odabiru franšiznog posla, također biste trebali pažljivo pogledati ugovor o franšizi. Čitajući uvjete suradnje, dobro je provjeriti predviđa li sporazum teritorijalnu ekskluzivnost. Je li razdoblje njegove valjanosti dovoljno dugo da se ulaganje koje prima korisnik franšize može vratiti? Također je vrijedno obratiti pažnju na iskustvo tvrtke na tržištu. Sigurnije je ulagati u provjerenu ideju koja postoji već nekoliko godina. Poljska franšizna organizacija precizno definira kriterije koje franšizna mreža mora zadovoljiti prije nego što počne prodavati licence za svoje poslovanje. Prema njihovim riječima, svaka bi tvrtka trebala započeti svoj razvoj otvaranjem vlastitih jedinica i na prodaju licenci pričekati najmanje godinu ili dvije.Zahvaljujući tome moći će ojačati svoju poziciju na tržištu, popularizirati marku i proizvod, što će povećati šanse za uspjeh pojedinih partnera.
Uspjeh obje strane, tj. Davatelja franšize i korisnika franšize, određuju tri elementa: poslovni model - mora biti strukturiran tako da obje strane mogu zaraditi, odgovarajuće mjesto objekta - mora udovoljavati zahtjevima davatelja franšize i biti prilagođen uvjetima specifičnim za industriju, a primatelj franšize - ako ne uključi se u posao, čak i najbolje izgrađeno poduzeće na izvrsnom mjestu neće uspjeti.
Sajam franšize
Ako netko traži poslovnu ideju, vrijedi posjetiti 14. Sajam franšiza Sajam franšiza
u Varšavi najveći je događaj na franšiznom tržištu u Srednjoj i Istočnoj Europi i mjesto susreta dviju strana franšiznog poslovanja, gdje budući korisnici franšize i partneri mogu naučiti o načelima suradnje s najpoznatijim brandovima.
Objasnit će vam kako odabrati posao za vas, na što obratiti pažnju u ugovoru o franšizi i koliko možete zaraditi na franšizi. Specijalni gost foruma bit će Robert Moskwa, glumac i poslovni trener, koji će govoriti o važnim promjenama u svom životu. Trening forum trajat će tri dana sajma, od četvrtka do subote.
14. Sajam franšiza 2016. održat će se u Palači kulture i znanosti od 13. do 15. listopada, od 10-17 (četvrtak, petak) i 10-15 (subota). Više informacija na www.franczyza.pl
